上市酒企中报披露 茅台水井坊收入均大增

中国经济网北京7月28日讯 27日起,水井坊、贵州茅台两大知名酒企相继发布2017年中报。两家酒企在上半年均实现营业收入大幅上涨。

  中报显示,2017年1-6月,四川水井坊股份有限公司累计实现营业收入840,500,250.54元,比去年同期增长70.62%;营业利润152,296,260.64元,比去年同期增长28.93%;实现净利润(归属于母公司)114,499,591.80元,比去年同期增长25.66%。贵州茅台酒股份有限公司实现营业利润161.24亿元,同比增长26.36%;实现归属于母公司所有者的净利润112.51亿元,同比增长27.81%。

  水井坊增势迅猛:开发、销售、推广三方齐发力

  据中国经济网记者了解,水井坊年度营收历史最好成绩为16亿元。本次之所以能实现半年8.4亿元的好成绩,水井坊称,是随着国家供给侧结构性改革持续深入进行,宏观经济呈现出稳中向好的发展势头,白酒行业继续保持了回暖态势。在居民收入水平提升、人均可支配收入稳步增长、消费升级趋势加快的背景下,个人消费和商务消费活跃,中高端和高端白酒市场需求逐步扩大,兼具品牌、品质优势的中高端及高端白酒迎来了较好的历史发展机遇。

  2017年上半年,水井坊在业务运营模式上,继续深化传统总代模式、新型总代模式为主的销售模式。在传统总代模式下,由总代在区域内自行发展其产品销售网络和销售事务。并在传统总代区域加大了分销渠道的开拓力度和门店动销概念的导入。另外,上半年电商销售与去年同期相比有较大增长。

  在新产品开发上,2017年3月19日,水井坊推出了高端定位战略性单品——水井坊·典藏大师版。该单品是水井坊公司进一步稳固高端白酒地位的一个重要举措,也代表了其继续打造高品质白酒的决心。中报表示,典藏大师版自上市以来消费者反馈积极正面,目前铺市和动销势头符合预期。     

  在品牌推广方面,2017年再度携手《财富》杂志,成为“2017《财富》全球论坛独家官方白酒”。通过与《财富》杂志深度合作,水井坊高端品牌形象将得到进一步彰显,品牌影响力和知名度也将得到进一步提升。同时,发布典藏大师版相关微电影,与体优酷土豆集团、爱奇艺以及其他多家快速发展的视频网站深度合作等手段,也使品牌口碑传播策略得到进一步巩固。

  中国经济网记者注意到,水井坊公司有意抢占高端市场。中报提出,下半年将继续调整和升级产品结构,在现有产品的基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线,持续强化品牌高端形象。

  贵州茅台稳中向好 销售费用大增

  中报显示,报告期内,公司共生产茅台酒及系列酒基酒42,198.18吨;实现营业收入241.90亿元,同比增长33.11%。贵州茅台对此表示,主要是本期销量增加。

  

  从财务报表相关科目变动分析表可以看出,上半年,贵州茅台的营业成本和销售费用均得到大幅上升。其中,销售费用同比上升255.91%令人瞩目。贵州茅台对此表示,销售费用变动的原因主要是本期公司推进“133”品牌战略及酱香系列酒“5+5”市场策略,增加市场投入导致。即倾力打造一个世界级核心品牌——茅台,三个以华茅、王茅、赖茅为核心的战略品牌,包含汉酱、仁酒、茅台王子在内的三个重点品牌,若干个区域品牌,打造茅台品牌集群。而营业成本变动原因主要是本期销量增加及产品结构变化。

  由此可见,贵州茅台进一步打造酒文化的同时,意在扩大消费人群,并提高大众消费频率。打造多品牌集群满足不同人群需要的同时,拉开新品、老品间的价格差距,以此或可进一步提升老品的价格。

  据悉,茅台酱香酒公司作为茅台集团的“千亿”战略的“重要增长极”,自2015年以来一直保持高速增长趋势。2015年,实现销售量7826吨,同比增长46%,实现销售收入13.5亿元,同比增长33%;2016年,销量1.37万吨,同比增长86%,实现销售收入23.1亿元,同比增长88%。2017年一季度完成销售量4790吨,同比增长191%,实现销售额10.57亿元,同比增长299%,而今年整体的销售目标则将达到43亿元。

  在贵州茅台保持稳中向好、持续向好的势头的同时,也提出了几项可能面对的风险。一是宏观经济增长、消费升级和消费群体不断扩大,高端白酒行业恢复性增长,市场需求旺盛,受工艺限制,生产量有限,供求矛盾突出,给茅台的价格和市场管理带来一定压力;二是赤水河流域生态环境保护压力仍然较大;三是茅台酒打假保知依然任重道远;四是因为茅台品牌地位的不断提升,可能出现一些敏感报道而给公司造成一定的舆论风险。