圣诞节及元旦　　

      情况推测及目标

　　京津塘地区经济的快速发展给人们带来的就是人均收入的增长，北京天津唐山辽宁等来北戴河过圣诞节已经算不上一种奢侈的消费。年春节期间，大雾不断致使高速公路部分关闭。但是酒店还拥有百分之七十以上的入住率，这些都说明酒店四季营业就要把淡季的消费高潮集中在，圣诞节，元旦，春节，情人节这些节日里。北戴河最重要的外籍客源是俄罗斯客源，经过中秋节，酒店的节目并不是很吸引俄罗斯人的眼球，好多人因为语言的障碍看不懂。俄罗斯人的习惯公历新年才是一年中最重要的节日，通常只有教徒才庆祝圣诞，而且宗教味道更浓一些。所以这次应该对俄罗斯市场进行放弃。以酒店的高档次的形象和有限的房间数量，我们主要的客户将是高端国外旅游团队、高端会议培训和旅游散客。把新华假日的节日做成北戴河地区的一个品牌，做出特色。

　　活动主题：“休闲之冬，圣诞之夜”并以情感为主题

　　活动广告语：“今年的圣诞夜，别忘记您最爱的人”

　　圣诞节包价Christmas Package

　　Target market:

　　目标市场：本地的公司商务聚会，包括北京及北京周边的散客，和外国籍人。秦皇岛北戴河开发区外企职员，公司集体活动客户包场。自驾游客户群体。

　　　　　价格：388元圣诞晚宴具体收入（详见附件一，可行性报告）

　　价格包含：品尝圣诞大餐、欣赏圣诞专业唱诗班、欣赏圣诞晚会、抽取幸运大奖、健身中心门票、观赏烟花、圣诞大片。

　　圣诞特价房：

　　268元/间夜 含双份中西自助早餐

　　具体活动安排：

　　举行圣诞节点灯仪式

　　时间

　　内容

　　PM7:00

　　所有圣诞装饰完成

　　PM7:30

　　区领导为圣诞点灯仪式点灯(位置大堂吧)

　　PM7:45

　　领导视察圣诞装饰情况

　　PM8:00

　　总经理汇报圣诞节酒店预定情况,和圣诞节门票出售情况

　　休闲之冬 圣诞之夜 北戴河新华假日酒店专题活动正式开始

　　PM6:00

　　大堂吧唱诗班唱诗

　　PM6:30

　　多功能厅开餐

　　PM7:00

　　嘉宾就坐

　　PM7:15

　　主持人宣布演出正是开始

　　PM7:16

　　歌舞表演

　　PM7:30

　　抽取三等奖

　　PM7：35

　　歌舞表演

　　PM8:00

　　抽取二等奖

　　PM8：02

　　歌舞表演

　　PM8:50

　　酒店总经理抽取一等奖

　　PM8：52

　　歌舞表演

　　PM9:20

　　特等奖

　　PM9:30

　　结束

　　PM9:45

　　烟火表演同时望海潮会议室开始放映大片，健身中心开放

　　歌舞表演（详情见附件二，节目单）

　　Commission:

　　佣金：为旅行社和订房中心提供每间夜圣诞特价房30元的佣金。酒店所有员工销售有十张门票，均赠送赠一张门票。

　　How to promote:

　　如何推广：

　　网站宣传、E-mail、，小宣传单页，销售经理对酒店公司合约客户进行推广，店内海报，X展架，灯杆旗子，北京短信销售，北京高档住宅小区灯箱广告，北京精品购物指南杂志。提前一周，在本地电视台和报纸投稿配合关于北戴河休闲之冬品牌，淡季不淡的稿件，报道酒店圣诞及元旦预定情况，和收入情况，以配合区政府整体宣传。

　　门票销售计划：

　　A：北戴河区政府100张

　　B：酒店商务客户50张

　　C：酒店供应商50张

　　圣诞节酒店的布置及装饰

　　主景点布置:   酒店整体气氛布置给中西餐，健身中心营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。 安排两名圣诞天使迎宾. 整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。酒店提供照相留影服务。

　　大厅外: 在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树,高大气派,渲染氛围，烘托节日气氛。酒店前厅部员工一律穿着圣诞礼服，包括门口的服务人员请一些小朋友装扮成圣诞宝宝，在酒店大堂吧装饰背景板（休闲之冬，圣诞之夜），和一个三米高的圣诞树。

　　伴着平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活泼、可爱，增添节日的喜庆色彩，吸引客人。本活动需要把库房里所有去年使用的圣诞用品领出然后装饰到大堂，提前一周，需要补充的装饰，另行购买。

　　工作进度列表及各部门具体分工见附件三；背景板及门票杂志外围小样，详见附件四。