茶叶加盟连锁店如何开店选址?

　　古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于茶叶店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。

　　现在茶叶连锁加盟已经蔚然成风，但还是有很多茶叶从业者由于缺乏相关方面的经验导致选址不当而无法继续经营。具有十余年经营历史的聚祥春茶业拥有遍布全国的近一百家茶叶专卖店，有专业的部门长期负责对选址的研究，其在多年经营实战中所形成的开店选址规划，值得我们借鉴。本文希望通过对聚祥春茶叶连锁加盟店的成功经验的总结，给予广大茶叶加盟商以有益的启示。

　　战略性的店面选址规划

　　聚祥春茶叶对加盟店选址非常重视，选址决策要通过双重满意制度，即加盟商自己必须按总部所提供的选址标准和方法选择目标店面，聚祥春总部判断加盟店经营地址是否合理，考察是否具备以下四个基本条件：

　　一、优越的地理环境

　　作为消费者，选择进入茶叶店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的茶叶店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的茶叶再好，消费者恐怕也无心品茗！聚祥春总部要求每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。

　　二、便利的交通条件

　　交通问题对每个人来说都很重要，茶叶店位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。聚祥春的茶叶店一般集中在繁华的商业闹市区、影响力商圈、中高端社区、商场等处。

　　三、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力

　　茶叶店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，茶叶店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、办公区、高校区等，聚祥春茶叶店一般主要考虑在商业区选址。

　　四、茶叶店面积的合理性和是否具备长期经营的条件

　　根据商圈大小，要合理地规划茶叶店的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，茶叶店具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。

　　定量化的店面选址标准

　　根据上述选址原则，作为聚祥春茶叶加盟店的店主一般要选择两个以上的备选店址，以便总部着手进行评估。聚祥春总部的评估项目视具体情况不同主要包括：

　　一、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。

　　二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。

　　三、茶叶店的结构和能见度；茶叶店面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。

　　四、茶叶店坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。

　　五、茶叶店店面价格。店面价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。

　　明晰化的店面目标位置

　　聚祥春茶叶长期致力于选址的研究和拥有专门的评估部门使其选址的成功率几乎接近百分之百，这也是聚祥春品牌的核心竞争力之一。聚祥春品牌在目标商圈的选择上，把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，其选址目标主要是以下几种：

　　一、首选目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场、闹市区、中高端社区。

　　这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多目标消费者，他们一般都拥有极强的消费需求，追求茶叶的品牌亦追求品质，他们是聚祥春茶叶消费者的中坚力量。

　　二、目标市场人口密度高、人口数量多的小区营业房。

　　很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要茶叶店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

　　三、同行聚集的街道和区域。

　　同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，聚祥春茶叶利用自身产品优势、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。