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春节后怎么营销？

营销策划浏览: 1次发布时间: 2012-01-12 18:22

春节后怎么做好营销？

共有 3 个回答

回答者: 半夏 2016-02-25 09:31

　　第一，慎选低价促销品类，春节后顾客的消费特点与其它节假日后略有不同，春节前家庭主妇们依惯例都乐意购买大包装大规格的粮油类商品，春节后淡季的单品促销要慎选如5L装的食用油等重复促销，因为节前顾客已大批量购买，且需要一段时间消化，而不是盲目地不加选择民生商品翻来覆去的恶炒。而应择顾客需要的时令性的商品。如整理箱、防潮吸湿、雨具、时令果蔬等；或利用农超对接的优势，直接到农家采购，大幅度地降低采购成本，让利顾客以吸引客流。

　　第二，创新图变，经过一个忙碌的旺季，并不能就暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，通过营销策划把一些不起眼的小节做大，如：情人节、元宵节、三八节、植树节、愚人节、消费者权益日、父亲节、母亲节等中小节日，只要抓住这些小节，把小节做大，利用当地的民俗节、商会、赛事等重大活动做文章，接上又会推出了迎春系列促销，使人感受到卖场内浓浓的春意。迎春系列结束后，推出购物文化周活动，在淡季中掀起一阵营销小高潮。淡季商机可挖的，不仅扩大卖场的影响，也能做大淡季销售市场。

　　第三，设VIP专享活动日，或开僻VIP商品专区，营销理论中有一个着名的二八定律，即80%的利润往往是由20%的顾客创造。毋庸质疑这20%的就是白金VIP顾客。不放低端客户，抓牢高端顾客，可设立部分热销品牌特别折扣专供VIP会员，以满足其优越感。以往本土零售业往往是太重视低端消费群，而忽略高消费顾客是商家的主要利润来源，而且高端客户购买行为无明显的季节性，因此加大中高端顾客开发培育力度，提高高端顾客消费频率，是零售业淡季营销重中之重。因为淡季销量有限，势必增加成本，而提高中、高档顾客在卖场总销售中的占有率，有利于降低商场经营销售成本，提高销售盈利能力，增加卖场经营业绩。因此在淡季时期，对顾客历史客单价进行有效细分。设立VIP专享折扣服务，推行VIP积分兑换礼品活动。

　　第四，“挖渠引水”，不能把眼光老盯着一个市埸，而是要放眼周边地区市埸拓宽新客源，稳定老顾客，拓展新顾客！以我们的特色来吸引周边顾客，挖掘更多、更广泛的消费客源，这也是营造淡季不淡的一个措施。例如一些有条件的零售商店，春节后淡季举办具有“地方民俗戏”文化活动等，吸引边缘商圈顾客前来。

　　第五，专注品牌建设，要“旺季抓销量，淡季树品牌”，本土零售企业节后淡季营销活动基本停滞，淡季其实是信息传播的最佳时机，许多商家都偃旗息鼓，养精蓄锐，传播的信息较少，信息的传播效率要比旺季时高得多不仅能够扩大销售量，更易提升零售卖场的形象，树立经营品牌。品牌建设主要表现在经营形象包装、文宣推广、社会公益、商品结构调整、员工优化等方面，以提高零售店的关注率和美誉度。其次，是强化卖场管理、加强人员的培训与教育工作，以更加规范、更加完善的服务来赢得顾客的青睐。或开展春季服务月、微笑大使评比等内部活动评比提升内部员工的激情，籍此，提高服务顾客的水平，以服务来提高卖场的软实力，树立好经营品牌。

　　总而言之，淡季不能淡思想，“市”在人为！“旺季取利，淡季取势”，这应该是零售营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量与收益；取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”；往往淡季营销工作做得好，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，水到渠成。

回答者: 菲菲99 2016-02-25 09:32

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护；2、新客源的开发；3、品牌形象的塑造。

要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

回答者: 大玉儿 2016-02-28 06:13

促销、打折，都是那些

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