一、建议促销时间：

　　2013年6月1日**-2013年6月12日（端午节）

　　二、建议促销价格：

　　分三个档次，分别为：江南粽（58元/盒），盛情粽（78元/盒），吉祥粽（98元/盒）

　　三、粽子包装盒设计特点：

　　包装盒制作精美、大气。

　　四、粽子特点：

　　本着倡导健康、粽香情浓的理念，粽子口味在保持传统风味的同时，更加注重以保健类为主，弘扬我国传统文化的美德，特精心制作如下风味：秘制鲜肉粽、霉干菜鲜肉粽、蛋黄咸肉粽、山寨豇豆粽等，咸甜搭配合理。

　　五、奖励方式：

　　1、员工销售按照销售总额的5%提成，于全额支付款后的第二天领取提成奖金。

　　2、粽子促销活动结束后，销售总额在前三名者可另行奖励，具体办法另议。

　　六、其他方面：

　　1、请采购部负责与粽子生产厂家衔接，确定加工制作，保证各批粽子抵店时间，为了确保产品质量，请采购部与餐饮部紧密联系，做好各批礼品棕抵店时间的确认，请餐饮合理安排存放地点（存放地点定于酒店一楼餐饮包厢）；

　　2、请餐饮部、工程部协同，于6月1日前搭设粽子展台和背景布置。同时，请公关策划于6月1日前设计并制作完成粽子提货券、宣传单页、宣传水牌及相关的报纸设计宣传、手机短信宣传。

　　3、请餐饮部指定专人负责粽子展台处的相关服务。

　　具体*作细则如下：

　　1、各个部门公关礼品棕，餐饮部将凭总经理室审批报告进行发放，如超过10盒请提前1天通知，如需礼品棕券，为确保粽子新鲜度，具体领取实物时间进行详细登记，请各个部门按照时间登记加以领取；

　　2、各个部门销售礼品棕，餐饮部将凭财务收条加盖财务章进行发放，如超过10盒请提前1天通知，如购买宾客需礼品券，请标明具体取货时间，同时将具体取货时间通知餐饮部，以确保合理备货；

　　3、餐饮需安排专人负责，具体负责人管事部主管楼森涛手机短号2397、宾客关系主管姜顺子手机短号2040，请两名主管紧密配合，做好此次礼品棕销售服务工作；

　　4、如宾客有看样需求，餐饮部将凭部门经理借条进行*作，如有临时需求，请餐饮特事特办，做好为各个部门提供礼品棕顺利销售服务保障。

　　举个例子：
　　免费类SP、竞赛类SP之端午节促销
　　<*一>*、商品促销之免费SP
　　《端午节靓粽,购物满就送》活动
　　一）促销时间 ：2008年5月25日&mdash*6月10日
　　二）促销主题：端午节靓粽,购物满就送
　　三）促销地点：长沙超市比较多，为避免重复，我们选择人流量密集地区的主要超市进行促销，以达到最大效果的宣传与销售。长沙各地区主要超市：新一佳超市（主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店），沃尔玛超市（主选2家步行街分店、东塘分店），家乐福超市（八一桥分店），步步高超市（南站分店、火车站分店）
　　四）促销方式：
　　1、活动内容:凡五月端午当天,在各大型连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到超市服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。
　　2、思念公司与各超市洽谈，争取供应商对相关儿童用品开展打折、买赠活动，或买儿童商品送端午节节日商品的**销售模式。
　　3、商品陈列，根据超市与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
　　1) 思念公司制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每个大型超市一个，这样便于产品的销售,超市免费提供位置。
　　2) 除小木屋或小龙舟促销之外,在促销期间,在主通道摆放4-6个粽子堆头，增加节日气氛，促进消费者购买欲望。
　　3) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛营造工作(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案* ）
　　五）费用预算：
　　1）场地布置、宣传费用约300/8=2400元
　　2）靓粽每个超市限送200只/8店=1600只，总计约6000元。
　　3）促销人员工资约300/8=2400元
　　<*二>*、活动促销之竞赛类SP
　　一、《思念童年，快乐粽子节》
　　一）促销活动时间：由于儿童节（6月1日）和端午节（6月8日）只相差几天，并在同一快讯档期即在6月1日到6月8日之间，我们可以一起做主题式促销，来达到销售的目的。
　　二）促销活动主题：思念童年，快乐粽子节
　　三）促销活动地点：长沙超市比较多，为避免重复，我们选择人流量密集地区的主要超市进行促销，以达到最大效果的宣传与销售。长沙各地区主要超市：新一佳超市（主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店），沃尔玛超市（主选2家步行街分店、东塘分店），家乐福超市（八一桥分店），步步高超市（南站分店、火车站分店）
　　四）促销活动方式：
　　1、凡在6月1日&mdash*6月10日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满78元的顾客,凭电脑小票均可参加。
　　2、在6月8号由家长凭票带领孩子免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可低价带走。结合儿童节和端午节一起在星期天把活动一起组织下。
　　3、由于端午节家家户户都要买粽子，这期活动提前举行可以带动卖场氛围有可以达到促销的目的，正好又是星期天，活动应该可以热闹的举办起来。
　　奖项设置：
　　冠 军:1名 将免费获得精美&ldquo*思念&rdquo*粽子一盒与&ldquo*思念&rdquo*汤圆一包
　　亚 军:10名 将免费获得精美&ldquo*思念&rdquo*粽子一盒
　　参与奖:20名 将免费获得精美礼品一份
　　五）费用预算
　　1、装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物等宣传费用约200/8=1600元。
　　2、粽子散装米每个超市30斤/8店=240斤，总计约1000元。
　　3、促销人员工资约400/8=3200元