发布时间: 2013-07-30 12:54 浏览量: 1337
制约茶叶加盟店经营发展的九大因素

 　　茶叶加盟店开得越来越多，竞争也日益激烈，不少茶叶加盟店的经营发展也受到影响。那么，制约茶叶加盟店经营发展的因素有哪些？下面就跟着小编一起来看看：

制约茶叶加盟店经营发展的九大因素

　　一、盲目投资
　　有些加盟商看到茶店林立，就简单的认为茶行业是稳赚不赔的生意，于是没做好考察与分析就盲目加盟，盲目开店。实际上，茶叶店经营是一种高成本的投资，从租金到店面装修到进货都要钱，且加盟一个好的品牌也需要一定的加盟费与保证金，这些都是一笔不小的开销，加盟商在开茶叶加盟店时除了应谨慎选择，也应规划好自己的开店计划。
　　二、客户资源少
　　调查显示茶叶消费60%以上是通过人脉关系拓展的，茶叶加盟商的人脉对茶叶销售起着重要的作用。制约茶叶加盟店经营发展的因素有哪些？如果茶叶加盟商的人脉关系好，就可以为茶叶加盟店积累良好的客户资源。据了解，目前很多老板热衷于MBA、EMBA等，不仅仅是增加自己学识的，更重要的是这也是积累客户资源的一种良好的方式。加盟商不妨多参加一些活动，为茶叶加盟店积累资源。
　　三、远离市场
　　茶叶店经营过程中，有些加盟商习惯根据自己的喜好而选择进货产品，殊不知顾客认可的产品才是好产品。只有顾客喜欢了，东西才能卖出去，才不会造成货品积压，成本积压。
　　四、产品结构不合理
　　定价体系不规范。制约茶叶加盟店经营发展的因素有哪些？目前茶叶加盟店的产品同质化严重，对于茶叶加盟店而言，要不断创新，建立新的口味。因为如果茶叶加盟店不能及时创新，不断发展新的口味，久而久之就会失去顾客。另外，茶叶加盟店的产品价格目前也居高不下，这在很大程度上影响了茶叶加盟店的声誉，标准化茶叶加盟店要有自己的一套完善的定价策略，合理规范的定价才能受到顾客的欢迎。
　　五、疏于管理
　　有些加盟商把茶叶店经营看成是第二职业懒于管理，或者总是等着顾客自己送上门来消费，却不自己主动去发掘客户、发现客户。俗话说，“天上没有掉下来的馅饼”，“知己知彼，百战百胜”，加盟商只有认真打理茶叶店，认真去考察市场，了解竞争对手情况，再调整自己的战略，才能最终取得胜利。而不是成天认为加了一个知名茶叶品牌，就可以放手不管，只等着加盟总部的扶持。
　　六、利润要求高
　　做生意，当然要赚钱。然而，并不是把价叫得越高，赚钱就越多。有时候，太高的价格会把客户吓走，回头率低，生意就难持久。因此，茶叶店经营过程中，加盟商赚钱应该收紧有度，必要的时候可以拿一些商品做促销活动，提高茶叶加盟店知名度，也可以吸引人气。
　　七、没了解顾客需求
　　没有真正了解顾客的需求。茶叶加盟店之所以能够受到消费者的信赖，就是茶叶加盟店真正了解顾客的需求，顾客在茶叶加盟店能够购买到称心如意的产品和服务。但是现实中很多茶叶加盟店都做不到。他们在介绍自己的产品功能，或是推销自己的产品的时候，更多的时候是给出我们想给的，但这是否就是顾客想要的呢？你是否真正了解顾客的需求所在呢？如果你不是非常清晰顾客的需求点，那你靠什么来留住他呢？所以说，了解顾客真正的需求是第一步，茶叶加盟店要站在顾客的角度考虑，多沟通多交流，真正了解顾客的需求，让消费者满意。
　　八、产品没竞争力
　　产品是一个茶叶店经营的基础，是经营好一家茶叶店的保障。茶叶加盟店经营不成功，很大原因还在于产品没有竞争力。好的产品必须是质量稳定，更新速度快，价格合理，符合消费者的需要。而好的产品就涉及到加盟品牌的选择上，加盟商在选择加盟时应选择知名度高，产品线丰富的加盟品牌。
　　九、服务员素质

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　　茶叶加盟店营业员服务素质问题。营业员代表着茶叶加盟店的形象，是茶叶加盟店的产品推销员，茶叶加盟店能否持续纳进新顾客，受到顾客的青睐，很大程度上都依靠营业员专业的服务。据调查说，茶叶加盟店的营业员整体的文化学历都在大专或者中专以下，虽说学历并不代表素质的高低，但是目前茶叶加盟店营业员的素质的确不容客观。所以，茶叶加盟店应该在服务和营业员培训上多下功夫。
　　以上就是制约茶叶加盟店经营发展的一些因素，想要创业开茶叶店的您一定要谨记，避免让自己的创业资金打水漂！
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