发布时间: 2013-08-20 16:49 浏览量: 1337
茶叶加盟店中秋营销技巧

 　　茶叶加盟店想要挖掘顾客的潜在需求，就应该站在客人的角度，才能销售出产品。而即将到来的中秋节，将是一个很不错的营销时机。那么，茶叶加盟店中秋应如何挖掘客户的需求？下面就跟着小编一起来看看：

茶叶加盟店中秋营销技巧
　　营造气氛
　　茶叶加盟店中秋应如何挖掘客户的需求？营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
 
　　进行促销
　　中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。茶叶加盟店中秋应如何挖掘客户的需求？加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。
 
　　学会看的技巧
　　要目光敏锐，动作迅速。当顾客进店的时候，营业员应该巧妙迅速的通过观察顾客的年龄、服饰、身体语言、行为等来看顾客的购买目的类型，是明确要购买的，还是只是来闲逛的、潜在型的顾客，观察时表情一定要轻松，但要学会设身处地的融入客户，同时，看的范围应该保持在大三角的范围，即以肩部为底线，以头顶为定点的大三角形。
 
　　聆听和提问
　　开放式和封闭式结合。营业员要了解顾客需求，就必须学会从顾客的表达中听到销售机会。如果发现客户是明确型的，则直接推荐产品，然后邀请到品茗体验区进行品尝，如果是闲逛型和潜在型客户，则通过有目的性的提问，缩小其选择的范围，这样就不会浪费不必要的时间。
 
　　获得资讯
　　面对顾客购买茶叶的提问，营业员应该多使用开放性的提问方式，让顾客知道，你的提问是为了提供给他更多的有效服务，比如他购买茶叶的用途、关注点以及标准等，切忌问顾客的婚姻、年龄、收入、身体、信仰等。
 
　　推荐产品
　　当通过以上三个步骤把握足够信息的时候，就可以给客户推荐该店的商品了，一定要通过把握住客户的需求来切入重点，比如顾客关注价格，就要推荐性价比高的，如果顾客注重品位，就要推荐包装有档次的，并且在这其中一定要把品牌的服务及风格适时输送给客户。
 
　　以上就是关于茶叶加盟店中秋挖掘客户需求的一些方法，当然，作为一名茶叶加盟店的服务员要时刻问自己，如果我是客户，我需要什么，我是否已经洞悉顾客的全部需求。培养洞悉顾客深层需求的能力，把握住顾客消费的盲点，激发顾客的消费潜意识，才能在中秋节这个时机里把握住客户的需求，取得较好的业绩！
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