红酒在中国现代社会是走高档消费路线，有着极为广阔的市场前景。但国内本土葡萄酒业占据了90%的中国市场，国外的葡萄酒进军中国市场有一定难度，需要作出针对性的具体销售方案。来看看外国红酒需要作出哪些措施来应对中国市场：

（资料图：红酒）

　　1、入乡随俗，适应中国饮食文化

　　中国的饮食文化和外国不同，因此也不能照搬外国喝红酒的习惯，所谓入乡随俗，自然是要按照中国习惯来，在餐桌上的红酒，如果中国的消费者非常乐于在一顿饭中从头至尾都饮用红葡萄酒，那就让他们这样做吧。

　　2、坚持品牌和价值

　　中国人饮用的红酒多数是中国的品牌。类似长城葡萄酒、张裕葡萄酒等本土酒业几乎占中国人消费所有葡萄酒的90%左右。所以，外国葡萄酒一定要走追求高品质高价值的路线，而不是仅仅看销售数量。

　　3、遵循市场走向

　　“中国市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的，”中国北京葡萄酒解决方案资讯公司的尼克·米勒（Nick Miller）说道，“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不停地转送，或者只放进展示橱窗里。”所以，酒商在进入中国市场前，完全可以按照市场走向把红酒往精美礼品方向包装。

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　　4、改变市场消费者比例

　　对于葡萄酒还是个新的洋玩意的中国市场来说，未来的葡萄酒市场还要依靠两种类型的消费者——社交群体中的年轻饮用者以及拥有饮用红酒习惯的中产阶级。这些人大约占红酒消费者中的一半左右，但仅会有三分之一的人是为葡萄酒的价值而购买的。这是需要打出文化品牌观念深入人心的长久课程。

　　5、占据市场打好品牌，等待时机

　　财富酒业表示，购买外国葡萄酒的关键节点，将会是那些年收入超过18万人民币的家庭。瑞士信贷公司（Credit Suisse）2010年份发布的一项调查报告指出，中国家庭中只有10%的居民人均收入超过了13.9万。剩下约80%至90%的家庭年均收入通常低于5.49万。但不久的将来中国大部分家庭习惯把红酒当饮料时市场便会爆发，有先知灼见的先进入市场打好品牌。

　　6、中国人狂热的猎奇心将为红酒打开市场出路

　　“通过与葡萄酒教育从业人员的沟通，我们了解到，中国人有很强烈的求知欲，”米勒说，“不论是为了挣面子，还是仅为了个人兴趣。中国人一但决定学习，就会非常投入，而且很快就能领悟到个中奥妙。”中国人大多都很有猎奇心理，没见过的没玩过的都想试试，这将会是推动红酒的市场重要动力。