十年的坚守与付出，其间经历了多少沉浮。如今他的企业在行业中的地位已不可动摇，树立的品牌被公认为行业最具潜力的品牌。专卖店发展到600多家遍布全国400多个城市。他是厦门山国饮艺茶业有限公司董事长林玉辉。

　　业界称他为茶行业里新的领军人物，中国茶行业加盟连锁的领先者，他用短短几年的时间完成了别人需要几代人才能完成的事业。

　　勤奋，踏实，一点一滴积累，一步一步超越，靠着天道酬勤的信念，林玉辉的创业之路，有坦途，也有曲折。

　　起步：“两条腿走路”

　　“没有人能够随随便便成功。”这是林玉辉经常挂在嘴边的一句话。看到林玉辉现在的这份自信和从容，很难想象他当初赤手打天下的艰辛。刚到厦门的林玉辉举步维艰。然而，怀着一颗年轻人特有的赤子之心，他丝毫没有退缩的念头。为了卖掉一盒小小的洗发水，林玉辉踩着破自行车，在烈日下穿梭于厦门的大街小巷。回忆过去，林玉辉说，虽然在销售行业吃尽了苦头，但这段经历使他渐渐磨砺了心志，沉淀了许多人生感悟，“人活的就是一个姿态，一股精气，一种气度”。

　　凭着执着和韧劲，林玉辉很快在销售行业里脱颖而出，业务量远远高于同事。但这位来自铁观音故乡、志存高远的年青人，并不甘于仅仅当一名优秀推销员。在领悟商业市场销售决窍和规则后，林玉辉决定自己创业。而作为铁观音茶叶世家传人，林玉辉转行后首先想到的是做茶叶经营。

　　创立初期，林玉辉所开的茶叶店就有别于同行，实行的是“两条腿走路”：即店面营销和网络营销并行。在当时的国内，会使用网络的人并不多，更不用提用网络营销。“作为一名大学生，在网络、外语等方面掌握的知识会多一些，自然营销手段也更多。另外，当时市场还不是很成熟，竞争也没现在激烈，茶叶生意自然容易做些。”回忆起当年创业的艰难，林玉辉显得有点轻描淡写。

　　正是靠着“两条腿走路”的模式，林玉辉所经营的两家门店，虽说每家店面积只有100平方米左右，可一个月的营业额却能达到一二十万。尤值得一提的是，正是通过网络营销渠道，林玉辉的茶叶远销到日本、俄罗斯、美国、加拿大、澳大利亚等多个国家，帮他挖到了第一桶金。

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　　布局：“农村包围城市”

　　成功挖到第一桶金后，林玉辉开始有了信心。于是，他将眼光锁定在了连锁加盟经营。

　　对于当时国内茶叶店连锁经营，具体该怎么做，林玉辉心里没有底。按照常惯思维，他在北京和广州首先开设了两家分店，想在大城市里大展手脚，然而，仅支撑了一年半的时间，这两家店就先后关门。

　　但这次失败却让林玉辉有了新想法：为什么不从二线城市做起，然后“包围”一线城市呢？当时，诸多知名茶企，都是以南方市场尤其是福建市场为重心的，而且众多知名茶企都将主要精力放在一线城市，因为这些品牌都经过了一二十年的发展，根基深厚，无论从品牌知名度、影响力、消费者认可程度，还是从企业的资金、实力等来看，都是能够在一线城市立足的。

　　当众多知名茶企都在一线城市的红海中拼杀时，林玉辉却在二、三线城市看到了机会。“二、三线城市里的茶叶市场还比较不正规，私营小企业、夫妻店比比皆是，值得消费者信赖的茶叶品牌还很少进驻。”林玉辉说，“既然那些大品牌不关注二、三线城市，那么我们何不从二、三线城市开始铺占市场，走一条‘农村包围城市’的独特战略呢。”事实证明，这一战略是十分成功的。从2006年林玉辉推出了全新茶文化品牌——“山国饮艺”开始，到2007年8月，公司的加盟总数就成功破百。“每进驻一个城市就要把服务做到极致，严把产品质量关，在当地树立品牌影响力。”更重要的是，山国饮艺在成功开辟中原二、三线城市市场的同时，还将铁观音文化成功带到了各个城市。

　　在差异化布局的基础上，林玉辉还建立起了一套成熟的专业连锁运营管理模式：专业选址、专业培训、专业运营，并采用了“茶叶茶具专卖+紫砂+商务茶馆+文化阅读”的营销模式。对加盟商实行八项统一：统一经营理念、统一行为规范、统一形象设计、统一店铺策划、统一营销管理、统一培训督导、统一物流配送、统一售后服务。“金杯银杯，不如人们的口碑，以品质、以服务、以创新赢得商业信誉，是我们事业中不变的追求。”林玉辉说。

　　壮大：“一山容百虎”

　　现如今的林玉辉，从容而自信，灵活出击，腾闪挪移，正在为建立最强大的茶叶王国而努力。问及企业在竞争中脱颖而出并制胜的法宝时，林玉辉说：“人是根本，人是核心。山国饮艺聚集了一批有能力、有执行力、勇于承担责任、爱岗敬业的人才，正是这一批人才的共同奋战，才让山国饮艺在短短时间内迅速崛起并壮大。”

　　笔者注意到，山国饮艺两百多人的专业运营队伍来自五湖四海，绝少裙带关系。在林玉辉看来，安溪不少传统制茶企业，除了存在品牌意识淡薄，营销方式落后等弊病外，任人唯亲也是一大问题。“这种由七大姑八大姨把持各部门的现象，势必制约公司的迅速扩张。我们公司绝不提倡。”在山国饮艺，林玉辉不管是与中层干部，还是与一线销售人员，总能打成一片。因为在这家企业里，员工之间有着一种深深的战斗情谊，没有太多的繁文缛节，上下级之间是一种平等的合作关系，共同促进、共同成长。

　　心有多大，舞台就有多大，一个人的事业高度、思维高度直接决定了他未来的路能走到多远。在林玉辉的办公室墙上，低调地挂着一幅牌匾：“有容乃大”。正是这种海纳百川的胸怀，让林玉辉在任用人才时能够做到“一山容百虎”，用气度、能力和人格魅力去感召人才，将众多业界精英聚集在身边，为着共同的事业梦想而打拼。

　　从创立至今，林玉辉一直努力把山国饮艺打造成学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结构，最大限度地发挥自己的智力。在山国饮艺，不仅创建了专门的培训总部，定期组织员工进行各种专业知识的培训，还建立网上学堂，每年在内部员工培训方面的投入多达几十万。

　　“虽然我们有个别员工被其他茶企挖走，但我们并不因此而痛惜，反而感到骄傲和激励。这证明了我们的团队是精英的团队，我们的人才是市场所需要的人才。”林玉辉自信地说。

　　成功占领北方、江浙市场后，林玉辉返攻福建本土，经历了08年至09年的逆势扩张后，近两年在厦门布点速度明显加快，目前厦门的专卖店数量已经突破20家，并且荣获“中国零售业优秀特许加盟品牌”，林玉辉表示公司还将不断投入巨资和大量人力成本，将厦门打造成山国饮艺的样板市场，真正实现山国饮艺在全国的全面开花、结果。

　　相信山国饮艺在这样一位坚毅、果敢、有远见、有魄力的领导人的带领下，一定能够在茶业界闯出一片天地，真正实现他们“成为中国最受尊敬的茶业品牌”的梦想！