吕金刚，出生于1971年，现任华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长。社会职务：成都市政协委员、成都市青联委员、中国食品工业协会炒货专业委员会常务理事、成都市食品商会副会长、南溪县食品工业协会会长、川商理事会主席团主席、四川农业大学客座教授、金牛区工商联副会长、金牛区红十字副会长。最近荣誉：2006四川十大财经风云人物、四川省第六届创业之星、成都市优秀创业企业家、栋梁工程扶贫助学爱心大使。

徽记吕金刚：70元起家穷小子成亿万富豪

　　吕金刚，身为地地道道的四川人，却将安徽口味的炒货卖遍全国，使得徽记瓜子成为与洽洽、真心齐头并进的行业巨头之一。他是一个地地道道的炒货郎，用火淬炼着自己的人生，用火演绎着人生的精彩。他所经营的徵记瓜子成为炒货行业的标杆性企业，而吕金刚也因此成为“与火合谋”的人。

　　吕金刚，这位在炒货市场上的风云人物给媒体以低调、审慎的印象，踏实做事，不求浮华的风格给予了我本人对他的专访期待。

　　非常感谢为此次成功专访吕董事长而积极推动奔走的四川徽记食品产业有限公司管理中心主任罗成先生。

　　来到华徽国际股份有限公司的办公区域，公司人员有条不紊的忙碌着。门口不远的角落里，五六位员工正在讨论着刚刚上马的“好巴食”系列产品的推广方案，而吕金刚就在他们中间，凝神倾听，不时提出问题。

　　利用这个空档，记者与罗主任攀谈起了华徽国际股份公司。

　　“我们目前有两个独立核算，独立运营的公司，董事长是吕总。”罗主任告诉记者，“徽记食品以生产销售徽记系列的炒货，近期我们推出了好巴食豆腐干和苕稣系列，而成都华隆食品有限公司是成都市、乃至四川都非常有名的快速消费品经销商，包括娃哈哈、中粮在内国内外知名大型快消品企业都在和我们合作。”

　　记者感到非常惊奇。国内食品行业众多企业家是以做经销商积累第一桶金，但之后都逐步退出了下游批发商的行列，以生产销售为主。吕金刚在将徽记做大、做强的同时不放弃中间一批环节的生意，确实出人意料。

　　半个小时后，吕总邀请我们来到他的办公室。

　　78元创天下，谈笑凯歌还

　　“我不是学院派，身上带了78元就出来闯荡，创业。呵呵！”吕金刚笑谈当年的艰苦创业。

　　“第一份工作是司机，运货，非常辛苦。经历了很多困难挫折，也让我开拓了眼界，学到了很多知识，积累大量的社会经验，更磨练了意志，为我今后创业打下坚实基础。”

　　“有一次，我去西昌，人烟稀少，汽车坏了，我一个人在路上困了两天两夜没有吃饭，最后我自己拆下汽车零件修好车才得以上路。我的修车技术也是在那学会的，车坏了，可以找我看看。”吕金刚面带微笑，笑谈当年的磨难。[nextpage]

　　创业者们都不缺乏勇气、胆量，然而市场敏锐、精准的洞察力，超出常人的应变能力并非每一个勇敢者都具备。

　　1996年，吕金刚辞去固定工作，成立成都华隆贸易有限公司。

　　“成都富庶，有天府之国的美誉，是典型的休闲城市，消费能力非常强。有外地朋友说：走出双流机场就能听到麻将声。好吃、好玩的人群多，销售休闲食品是具有巨大市场潜力的商机，所以我就闯进来了。最开始是以赊销形式，散装蜜饯、罐装花生糖为主，做成都的食品代理。”

　　1997年是国内零售行业转型期。国内外的零售行业巨头纷纷登陆，跑马圈地态势刚显雏形。“一站式购物、平价商店、社区店、大卖场”等等新颖终端销售形式悄然改变了沿袭多年，计划体制下国营商店垄断终端的局面。

　　“迅速和更多厂家和产品建立合作关系，向超市供货，是未来销售发展大趋势，这是个机会。我当时接手了”波力海苔“、”妙脆角“等多家极具市场潜力的快速消费品，通过商超、社区店迅速铺货，抢占市场先机。”吕金刚带领七名员工，玩起了至今仍被众多营销专家所推崇的“深度分销”,年底刨去各项开支，获利数万元利润。

　　“土八路式的打法虽然能赢得一时成功，但要挺立于更加市场化、国际化的市场还需要现代的管理方法。”吕金刚对当年自己的高瞻远瞩充满了自豪。

　　商超国际化的管理模式，让吕金刚不惜将上年获得利润倾囊而出，数万元购买“购销存”一体化的管理软件。

　　“挣点钱不容易，老吕你买个这个看不见、摸不着的东西有用撒？”同行的嘲笑，家人的不理解，都没有动摇吕金刚学习西方先进管理经验的决心。看似高风险投入，换来丰厚的回报。当年，华隆公司便创下“妙脆角”一个单品150万元/月的销售记录，这个记录在妙脆角的全国市场同样名列前茅。

　　“我没有很高的学历，但却有不断学习的精神。”记者听到这话时，浮现了李嘉诚。