刘德明毕业于武昌理工学院，而他在高中毕业后就开始了自己的创业之路。洗过空调卖过折扣卡，再到开火锅店。如今，他放弃了旺季月收入上万的火锅店，开办了一家专门为大学生找工作的人力资源公司。

　　发现洗空调很赚钱

　　二○一○年暑期，刘德明高考结束，一次他陪妈妈去美容店美容，无意中和老板聊起了空调清洁。“做这个利润很高，我回家搜了些这方面的资料，看视频学会了如何清洁空调。”刘德明说，

　　说做就做，他找来四个朋友，他们负责清洁，自己联系医院病房、企业管理委员会、政府办公室等单位。“客户多是亲戚朋友介绍的。”刘德明说，“把空调壳打开，喷清洁剂，用刷子把过滤网刷干净就可以了。清洁一台柜式空调100元、挂式空调50元，一天能赚到2000元。”

　　生意做了一个星期，刘德明赚了近万元。

　　卖DIY服装

　　上大学后，他发现在学校里，同学们都很喜欢用折扣卡，而学校附近商家很难到学校销售。于是，他开始代理售卖传单宣传折扣卡。一张卡20元左右，刘德明一次性买了一百张。每天晚自习，刘德明到教室卖折扣卡，一个班级能卖出四五张，一个晚上能卖十张左右。“这就是个跑腿的生意”刘德明说。

　　“每个班几乎都有班服，学校还有不少情侣。”刘德明发现，在白色T恤上印上不同的图案售卖，不仅赚钱操作也简单。随后，他找来一位朋友合作，朋友出钱买印染机器，自己联系客户，开工地点就选在寝室。

　　做了大半年，刘德明关了门面，“两个学校跑很累，虽然这行利润高，但是两个人分就没多少了。”

　　开火锅店一年赚了20万

　　放弃了服装生意，刘德明已是大二的学生，“在学校周边开餐饮店，不怕亏，只看能不能做好”。刘德明发现大学生对饮食的需求很大，和朋友商量准备开火锅店。

　　火锅店选址要离学校近，价格也要适中，跑了无数个学校后，他选择在汉口学院后门开店。“门面转让费7万元，装修费1万元，一年租金25000元，加上购买材料、工具一共花费了15万元。”刘德明说。

　　15万元中，刘德明请父母支持了6万元，自己拿了2万元，其他部分由朋友出，并通过网上招聘招来了厨师，火锅店正式开张了。味道好，价格合适，火锅店的生意特别好，第一个月纯利润达2万元。

　　刘德明说：“那段时间特别累，走路都是跑，好几次累进了医院。”

　　火锅店的生意也只做了一年，虽然旺季月月利润上万，但淡季生意惨淡。刘德明和朋友都忙于学业，火锅店关门，两人赚了近20万元。

　　注册公司为大学生服务

　　开火锅店人人都能做，刘德明更想开一家公司，锻炼自己的管理能力。他学的专业是行政管理，也亲眼看见不少大学生通过中介找工作被骗，于是想到了开一家专门为大学生服务的人力资源公司。

　　经过两个多月的准备，刘德明注册了自己的公司——武汉向日明泽企业管理咨询公司，公司注册资金3万元。刘德明在汉口学院、武汉东湖学院等8所高校招来8位员工，专门帮学生介绍工作，为企业找人才。

　　放假前，刘德明准备做高校学生回家包车业务，但考虑到安全问题最终放弃。如今，刘德明回到襄阳家中，但他也没闲着，他和恩施一家农产品公司签订协议，开拓襄阳地区市场，协助该公司产品入驻各大超市。

　　“做了很多生意，接触了不少行业，学到了不少东西。”刘德明说：“喜欢做这些事，就觉得挺开心的。”