发布时间: 2013-08-02 15:08 浏览量: 1337
茶叶店促进销售业绩的方法

 　　销售业绩是衡量一个茶叶店存活的至关因素，如何促进销售也是很多茶叶加盟店关注的问题。那么，茶叶店怎么做可以促进销售业绩？下面小编就带大家一起来看看：

茶叶店促进销售业绩的方法

　　一、建设店面形象
　　茶叶店的形象很重要，因为你是茶叶品牌加盟店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合顾客的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。茶叶店怎么做可以促进销售业绩？避免由于茶叶店形象展示的参差不齐而带来的品牌形象影响。
　　二、培养忠实顾客
　　忠实顾客的培养是需要下工夫的，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客，这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。茶叶店怎么做可以促进销售业绩？可以经常可老顾客提供一些独到的服务，比如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销或新品上市信息及时通知，定期组织一些老顾客回馈活动，把顾客群体牢牢稳固。
　　三、策略性的广告促销活动
　　通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个茶叶店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的，也能很快聚集人气和提高知名度。
　　终端促销对茶叶店来说，永远是盈利的法宝，现在的茶叶厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。在条件许可的情况下，茶叶加盟店应该要有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，要给消费者以新鲜的感觉。
　　四、提高营业员的整体素质
　　一个茶叶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶叶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶叶店的最关键环节。作为一个茶叶营业员，首先要有好的文化素质，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶叶店是否能够产生效益的关键。
　　五、培养观察力
　　正所谓，投其所好。 与不同类型的客户交往，需要运用不同的销售技巧，可能同样是一句话，用在不同的人身上，就会产生不同的效果。这不得不提醒茶叶店的营业员，必须学会适应和观察不同类型的客户，只有善于观察，不断总结沟通经验，才能获得比其他人更多的信息。信息就是资源，资源带来财富。所以在进行销售的行为中，养成观察的习惯会为营业员的调整沟通和跟进客户策略提供有益的帮助。
　　六、定期关心客户
　　要维护好一个客户，就需要让客户感受到和你交往的价值，不仅仅只是节假日和逢年过节发个短信如此，更需要表现出综合的价值，换言之，对于客户来说，你是一个能为客户提供有价值信息的资源体。因此，茶叶店的营业员应该注重了解客户的价值观，这样可以指引你正确关心客户的道路。比如有的客户注重家庭生活，有的客户追求成功，注重企业发展，有些客户注重享乐，茶叶店的营业员就可以提供相关有价值的前沿讯息，这务必会增加与客户的感情。因此，无论是茶叶商的选择还是门店高端客户的培养，都非常注重共同的品牌价值观，通过以茶为媒，感受时尚、健康、品位、品质的生活。
　　七、品茶会
　　也可以适时开一些品茶会，让老客户经常去，带动新客户。尤其是进了新茶的时候更要让老客户知道，这样时间久了你那的客户也就多了。另外你还可以设置点娱乐项目，象棋牌啊什么的，都可以增加店里的销售业绩 。
　　以上这些就是促进茶叶店销售业绩的一些方法，当然在开茶叶店的过程中，创业者要注重各方面的统筹，注重营业员的培训，这样的茶叶店才能走得更远！
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