蜂蜜在我国已经得到了广泛运用，老人养生，女人美容，美食辅料等等，这使得市场对于蜂蜜的需求迅速增加，蜂蜜连锁专卖店的出现无疑让消费者的消费激情有了发泄通道，开一家蜂蜜连锁专卖店是个不错的创业选择，小编就先给大家看看关于蜂蜜连锁专卖店的投资经验分享：

（资料图：上等蜂蜜）

　　做蜂产品门槛不是很高，找一个有历史和信誉的品牌公司加盟，风险相对小一点。而且，这个产品男女老少都是客户，消费群很大。

　　蜂蜜专卖店定位：

　　立足于人口密集的社区或小区内的商业网点，要紧贴居民生活。

　　销售创新：

　　保健消费与时尚消费的统一，健康是第一位的，但是要在产品上创新，开发出不同消费口味的产品，如无糖型、低脂型、减肥型、保健型、儿童型等不同的营养需求。同时，在时尚上也要符合生活，例如：针对家庭推出“全家福”蜜、针对女性推出的“美容”蜜、“减肥”蜜，针对新人推出的“新婚甜蜜”蜜，针对送礼推出的“健康”蜜等。

　　产品体现的新鲜度，绿色，看得见，在保鲜度上可以做很多文章。

　　全部融入社区生活，蜂产品店作为社区健康食疗的一部分，要参与社区管理，如设立爱心箱、慈善义助点，保健课堂，社区孩子的科普点，动手DIY等 。

　　销售经验：

　　开在社区的蜂蜜店，主要靠一定量的回头客。

　　一定要重视社区买家，不只说产品的好处，不夸大产品的作用，对待他们要像对自己的亲人一样，因为他们能给店铺带来的不仅是长久的利润，还有自己的信用和产品的品质保障。她们通常会让老客户留下联系方式，老客户电话订货，她们就直接送货上门。她们还及时地把有关产品的优惠活动用短信、电话等方式告诉客户。

　　开店案例：

　　开始厌倦平淡生活 会计下海经销蜂蜜

　　李巍原本是做财务工作的，在一家单位做了三年的会计。1998年，厌倦了平淡生活的李巍想自己干点什么。正巧，他的一个在外地工作的亲戚受公司委派回到沈阳开拓市场，亲戚所在的公司是生产蜂蜜产品的。李巍听了亲戚的介绍后，被蜂蜜文化深深地吸引了，同时觉得蜂蜜产品市场前景很好，于是决定做该公司在辽宁地区的代理商。

　　李巍辞去原来的工作，成立了自己的销售公司。1998年时，外资大型超市还没有进入沈阳，沈阳的零售市场是传统的大型商场和中小超市的天下，李巍计划通过和这些商家合作来打开市场。为了促成合作，李巍和商家的合作方式主要是请商家代销，赚钱了双方共享利润，卖不出去赔钱了，损失都算李巍的，优惠的条件使得商家都很愿意和李巍合作，李巍很快就有了几十个合作商家。

　　免费品尝教你鉴别 耐心推广打开市场

　　铺货的问题解决了，接下来要解决的问题就是如何让消费者接受她的产品。当时沈阳市民对蜂蜜还不是很熟悉，因为药店也卖蜂蜜，因此很多人都觉得蜂蜜不是日常的食品，没病的人不必吃蜂蜜。

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　　针对这个问题，李巍制定了详细的产品介绍发给销售人员，告诉他们如何向人们介绍蜂蜜产品的好处，让消费者知道蜂蜜是一种高品质的食品，还请消费者免费品尝，教消费者如何鉴别蜂蜜的品质……经过一段时间的推广，蜂蜜开始被消费者接受，销路逐渐打开。

　　李巍非常重视与合作商家建立良好的合作关系，送货的时间和量都把握得很好，让商家既不会断货，也不会出现库存太多的情况。商家有没卖完的商品快到保质期了，李巍都主动沟通，及时退换。为人厚道，经营守信，产品质量好，使得商家都很愿意经销李巍的产品，合作方越来越多，销量稳步上升。

　　不甘心只是做代理 注册商标打造品牌

　　2000年起，已经有了一定积累的李巍增加了进货渠道和经销产品的种类，除了销售蜂蜜外，还销售花粉、蜂王浆等，具体产品达到100余个。这时，大型外资超市陆续登陆沈城，李巍及时把自己的产品摆进了这些超市，虽然通过这些超市卖出去的产品在总销量中占的比例不是很大，但却提高了产品的知名度。

　　2004年时，李巍已经在辽宁建立起了一个很大的销售网络，发展了200多个网点。这时的李巍已经不甘心只是做代理，她准备打造自己的品牌。2004年初，李巍注册了新的公司，还注册了“盛京贡蜜”商标，开始打自己的品牌。最初，李巍并没有自己建厂生产，而是从全国各地进货，然后再以自己的品牌销售，这样就充分发挥了自己的销售渠道优势。

　　全程冷冻空中运输 开发产品全国推广

　　蜂蜜是很讲究产地的，为了保证产品的品质，李巍经常到全国各地的蜂蜜产区考察，还聘请了浙江等地的有关专家做产品质量顾问。蜂王浆等产品对储存、运输环境要求很高，李巍专门建立了全程冷冻系统，运输都采用空运方式。

　　2007年初，李巍觉得各方面条件都成熟了，于是开始建立自己的工厂。这是一个设备先进的现代化工厂，完全实现了生产自动化，电脑监控，不锈钢容器，自动灌装……李巍还给自己的产品注册了网络实名，公司也建了网站，同时开始开发外埠市场。只用了几个月的时间，李巍就打开了河南市场，在郑州、洛阳等地发展了20多名经销商，现在李巍正准备开发国内其他地区市场。

　　李巍创业这些年来每一步都走的很稳，她觉得，要做一个百年品牌，绝对不能急功近利，一切发展都要有计划，不能盲目扩张，只有每一步都做的扎实，企业才能做得长久。