传统意义上的中档酒店，一般是指三星级或三星级标准的酒店，但这些酒店通常都是单体酒店，缺乏强势的品牌和营销能力，因此生存空间近年来备受高档酒店和经济型酒店的挤压。

　　汉庭季琦：发展中档酒店正逢其时

　　目前，几大经济型连锁酒店品牌均已布局中档酒店，其中，汉庭的全季酒店已落户11个城市，共开设27家门店，星程酒店也已经发展至110家;如家旗下的和颐酒店和莫泰168则分别在全国拥有4家和316家门店;至于七天的中档酒店正在计划中，预计年内推出。

　　去年年末的时候，汉庭宣布要大力做中档酒店。当时也有人判断，说经济型酒店同时发力做中档酒店，可能是一种被迫的转型。您同意这种说法吗?为什么大家的行动突然一下这么一致?

　　季琦：我不同意。我们是第一家做这个中档酒店，我2005年出来的时候就做中档酒店，那时候我失败了，没做好，没有成功。我觉得今天经过七年的发展，中国的城市化，客户的消费等等，包括我们自己本身的能力，做中档酒店恰逢其时。

　　有人认为中国的这种中档酒店市场存量特别巨大，对于三家品牌来说有非常大的整合空间，但是也有一种观点认为在高端市场上这种泡沫已经很严重了，可能会对中端市场的价格形成一定的挤压。您怎么看待这两种现象之间的碰撞?

　　季琦：中国我刚才讲了，我们三家加起来，三家中国目前最大的(经济型酒店)加起来(占市场份额)是10%左右，估计还不到一些。美国是什么状况，美国现在整个连锁程度大概是50%以上，就是品牌连锁化达到50%以上。我认为中国的品牌连锁化的趋势比美国更加强烈。你也知道，如果你去旅游景点，这种住宿的不确定性是比美国要大的多得多，可能用连锁的方式会更容易被客人接受，至少品质能够保证，不会欺负客人，服务能力也更有质量。

　　第二个，高端的酒店往下挤压空间是有限的。一个五星级酒店投资，它的每平方米单间的造价都是非常非常高的。它往下走，你说跟我们竞争，说卖个300块钱、400块钱，它亏死了。就是说我觉得五星级酒店不管怎么样的泡沫，不管有没有泡沫，它往下下行的空间是非常非常小的，即使在经济形势不好的时候往下走，形势好了还要往上拉的。所以我觉得这个不会对我们形成挤压的。

   [nextpage]

　　现在在终端市场上，除了三家上市公司之外，还有一些非常有特色的中端品牌，最近又开始获得风投的融资，比如桔子酒店。然后另外一些中端品牌正在计划选择合适的时机上市。您觉得未来在中档酒店的市场的竞争，是不是会比经济型酒店市场更加激烈一些?

　　季琦：我觉得不会。我觉得很多投资者进入中档酒店，他们认为中档酒店可能跟经济型酒店一样，将来会是一个蓝海，将来会是一个很大规模的市场。我个人的观点是几个。第一个，高端、中端、经济型，它是一个金字塔型，越往下端，这个爆发力、规模、盈利能力、抗经济周期的能力越来越强，越往上走越弱。所以别人认为中档酒店是另外一个经济型酒店市场，我认为是欠考虑的。第二个，投资那些还不成规模的这些小的连锁，还不如投资我们这三家的股票，我们三家的股票已经成规模，盈利很稳定了，而且价格我觉得都挺低的。我认为一个思维可能不太一样的，不走常规路的一些PE或者是投资者应该这么来考虑才对。

　　但是有人说，在中端市场这种不像星级酒店这种特别的标准吧，可能讲一些特色化，然后竞争更加多元化一些。您觉得这是不是跟星级酒店是另外一种玩法?

　　季琦：你刚刚讲的多元化、特色化我觉得是正确的，跟那个金字塔一样的。越往上走，我觉得顾客的审美趋势越来越多元，越来越个性化。你很少看到一些高档说每家酒店都是一模一样的，跟我们的经济型酒店一样是很少的，几乎是没有的，对吧。可能香格里拉大堂可能也不一样，北京的香格里拉和上海的香格里拉大堂都不一样，装修的风格，对不对?那我觉得这就是销售的一个必然。中档酒店我觉得这种多元化是必须的，有一条，中档酒店的规范化可能比多元化更加重要。有些人可能搞歪了，把中档酒店搞成一个经济型酒店、特色旅馆，我认为是错误的。中档酒店依然可以做成一个比较规范的、标准的这么一个连锁方式。

　　汉庭季琦：经济型酒店业未陷入恶性竞争

　　汉庭酒店创始于2005 年，于2008年成立酒店集团，在2010年3月成功登陆美国纳斯达克。目前，汉庭旗下拥有汉庭快捷、全季酒店、海友客栈和星程酒店四个系列品牌。截至 2012年6月30日，汉庭已拥有863家酒店开门营业，有377家酒店正在筹备中，开业门店覆盖中国131个城市。汉庭计划，在2012年完成新开酒店 260-270家，并且在未来几年内仍保持快速扩张。

　　您曾经说过，汉庭在刚刚成立的时候，为了追赶竞争对手，当时过分注重规模扩张，也犯下一些错误，后来重心逐渐调整到由规模向质量发展。如今是什么原因又让汉庭重新走上规模扩张的道路?

　　季琦：当初开始时是2005年，整个行业里，我们是最后一家做经济型酒店的。当时心里急呀，别人已经三百家，有的可能几百家了，我们可能才一两家，就想在一定的时间之内迅速做大，这个心情我觉得可想而知。今天，汉庭已经走过七年的道路了，我们的基础也是比较扎实了。我们今天来谈规模，跟2005年的时候谈规模是不一样的。

　　您能具体讲汉庭两次规模扩张的不同吗?

　　季琦：汉庭快捷，目前签约已经超过 1000家。在这个基础之上，如果说我们每年20%的增长速度，这不快吧，那就是200家。同时，我们还有刚刚收购的新成员，我们新的明星产品——全季，另外我们的海友客栈，有三个品牌。这三个品牌同时发展，每个品牌做个20家也不算太多吧，所以就是60家。这样加起来每年就有260家，这样的速度很多外人看起来还是非常非常快的，我觉得还是在理性的范围之内的。

   [nextpage]

　　现在在一些大城市，我发现经济型酒店的密度非常大，但是新开业的数量还是在不断地增加。比如在北京清华大学旁边有一个小院子，我观察到这个院子里如家、汉庭各有一家，大家的招牌都是叠在一起。我记得您也曾经说过，汉庭酒店旁边如果有一个空的位置，汉庭如果不去开，别人也会开，所以说不如汉庭自己再开一家。因此我们可能有一点担忧，就是说现在的这种规模扩张是不是以稀释入住率为代价?您觉得这种现象是否已经说明行业有一种恶性竞争的趋势在里面吗?

　　季琦：这是人的习惯思维，实际上你看看统计数据就很清晰，很了解了。目前国内三家大的如家、汉庭、七天，我们整个加起来占整个同类酒店份额的10%左右吧，我估计还不到。就是你现在看到的，清华大学旁边的这三个牌子，你把清华周边3公里之内这个档次的酒店加起来，我们的份额可能是10%，大部分的牌子是招待所、社会旅馆，三星级以下的酒店，都是和我们类似的这些酒店。所以说，我们在开，我们不开别人来开。我们三家首先是个同盟者，我们是跟这些社会旅馆竞争。我们之间开店的竞争，远远没有我们跟其他旅馆的竞争要来得激烈。

　　就是说实际上三家上市公司之间并不是直接的竞争关系?

　　季琦：对。远远没有到，说咱们三家赤膊上阵，你死我活的阶段。我觉得还是更多的在各自的细分市场和各自的特色领域里面，在迅速地扩张，蚕食那些传统酒店占据的市场份额。

　　现在汉庭的入住率，包括RevPAR(每间可供出租客房收入)，可能三家里面最高的。可能是因为汉庭一开始是控制规模的，有这样一个原因在，如果现在规模上来的话，还能保证这么高的入住率吗?

　　季琦：我认为基本是能够保证的。譬如在上海，我们是100家左右，如家可能也在100多家左右，我们的出租率还应该是最高的，锦江之星在上海都是100多家，我们三家里还是我们最高。说明随着我们店数的增多，并没有明显的看到汉庭出租率下降的趋势。

　　汉庭季琦：收购星程为发展个性化酒店

　　据汉庭2012年第二季度财报，汉庭已经收购新品牌星程酒店，并已获得大部分股权。星程酒店，原是携程网于2008年7月起打造的一个中档酒店品牌。至此，汉庭旗下已有星程和全季两个中档酒店品牌。其中，全季是标准化的酒店，而星程则是个性化酒店。

　　汉庭为什么会选择接手星程这样一个品牌?它原本的模式和汉庭的模式并不太一样。有人说，是因为星程的发展遇到一些困难，所以携程才会愿意让出来。不知道实际情况是这样吗?

　　季琦：为什么要接手星程?我们认为酒店往高端走，多元化、个性化的要求会比较高。而中国的很多酒店，比如说我刚刚搞了一个三星级酒店，投资了刚刚两年，想加盟全季，全季说不行，你跟我们的标准不一样。那么我们就需要一个东西去装，它如果装在全季里面来，全季的品牌就很难有一个明确的品牌形象。今天来一个三星级，后天是个四星级，过两天就全季就模糊了，别人不知道是什么东西。(因此)我需要一个品牌，这时候我觉得星程是一个很好的选择，才100多家，差不多在三星、四星这个档次的酒店，都是和携程做特许的方式，来联盟的，质量还都不错，而且基本都分布在京沪广深，华东一些经济发达的城市和地区，跟我们想布的点非常非常吻合，这时候就我们一拍即合。

   [nextpage]

　　但是我看汉庭的公告里面提到说，希望逐步把星程的联盟模式转变为加盟制?

　　季琦：对，英文比较清楚，英文星程它现在做的是franchise，就是加盟的，纯加盟的，跟美国是一样的。就是你有一个酒店，用我星程的牌子，自己管理，用我们的系统，我们现在转的模型叫manachise，就是管理和加盟其实在一块。可以发明一个新的词，叫manachise(manage + franchise)。比如说，你如果加盟我，我派人来参加管理，这样的话我能从根本上对整个营销、成本控制进行一个很好的把握，这样效率会更高，我们转这样的模式。这样的模式对业主实际上是更好，你还省了麻烦，不用整天操心去干什么拖地板、擦桌子，这些活儿我们来干，你只要投资、赚钱就可以了。而且这样的模式更能保证我品牌的一致性和质量。

　　这是否也说明您对它原来的这种联盟模式不是特别认同，您打算接下去怎么整合这个品牌?

　　季琦：我不认为在中国纯加盟模式能够长期稳定的形成一个品牌出来。加盟模式太松散，就是业主。中国的业主跟美国的业主比，他们还需要更长的时间来进行培训、成长。在美国，如果爸爸妈妈开一个什么夫妻老婆店，开一个小旅馆，基本上那个质量还是可以的。中国可能就参差不齐，有的非常棒，有的可能就不怎么样。所以说在中国如果要做一个大的连锁，我觉得必须把管理的这种力量要渗透进去。这样能保证一个品质，能够做到双赢。如果再过五年、十年，有可能纯加盟模式是可行的。