发布时间: 2013-09-06 16:00 浏览量: 1341
解析月饼推销及销售技巧

 　　中秋节就快到了，月饼的销售成了很多月饼加盟店销售人员有点苦恼的问题。销售技巧的不同，收到的成效也会有很大的反差，这也就是为什么销售员业绩会有差异化的原因之一。也因此，今天小编就来说说月饼推销及销售技巧有哪些以供参考！

解析月饼推销及销售技巧
　　月饼推销技巧如下：
　　1、提前销售
　　月饼推销及销售技巧有哪些？提前打折。借鉴期货销售概念营销模式，采取提前销售、提前打折的营销方式。其折扣幅度逐月递减，即可以6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……给消费者一种越晚买越贵的心理，从而促进销售！
　　2、人员促销
　　就像“啤酒小姐”、“礼仪小姐”、“婚纱小姐”一样，月饼销售也引入了“月饼小姐”促销。月饼推销及销售技巧有哪些？促销小姐重点采取“盯人”策略，只要有顾客前来，马上就要判断其身份，对哪种月饼感兴趣。
　　3、活动促销
　　利用一些有趣的活动，往往能为销售造成热烈的人气，并取得极强的现场促销效果。
　　4、捆绑促销
　　在IT界盛行的捆绑销售法，如今也延展到了小小的月饼上。可在推出各种包装精美的月饼礼盒内，有的配有一瓶“迷你”茅台、名贵洋酒，有的配有一盒高档的“铁观音”乌龙茶，还有的干脆在月饼盒内塞上一副沉甸甸的中国象棋。
　　5、抽奖促销
　　近年来，抽奖活动层出不穷，利用人们的博彩心理，采取抽奖的方式进行促销。
　　6、借古人促销
　　巧打古人牌，烘托出月饼的历史文化感，从心理制高点上俘虏了消费者，在激烈的月饼市场竞争中出奇制胜。
 
　　要做好月饼推销，可参考以下月饼销售技巧来做：
　　一：讲故事
　　要让对方买月饼，就要向对方介绍有关月饼的相关知识和传说，听完有关嫦娥和吴刚的凄美故事后，大多数客户已感动得自觉掏腰包了。
　　二：品味道
　　如果听完故事后，还没动心，那就品尝一下月饼的味道吧，绿茶的、双黄白莲蓉的……这么多的品种，总能找到一款对味的吧！此时，大多数客户都经不起月饼美味的诱惑，掏腰包了。
　　三：打比方
　　如果试吃都不满意，也没关系，因为推销是需要耐心的，此时，把客户家乡的糕点和月饼一一进行对比，把月饼比作客户家乡当地节日上必吃的一样节日美味，贴心感油然而生，思乡情打动了许多客户。
　　四：列数据
　　如果此时，客户还不为之所动，对付这样的“钉子户”，依然有办法，把销售业绩真实地告诉对方，让对方了解到“原来这确实是好东西，这么多人都尝试了，如果我不买，岂不是错过了机会？”
　　五：开玩笑
　　较之中式的推销，开玩笑推销工作显得更幽默，推销者和购买者间如同朋友一样亲切，并对已经买了他推销的月饼客户说：“如果你吃不完，送礼也没送完的，记得送一盒给我啊！”
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